米6体育官网app下载手机端：会销服务站运营“兵法”七则

一、敌后探营。　　话说“知己知彼，百点百胜”。会议营销，攻城略地的时期早已过去。

面临现在竞争白热化的市场环境，我们面临的某种程度是市场的本身，更加最重要的是我们的消费者。所以，目标消费者的市场需求、心理、行为习惯等等，是我们目前会议营销市场调研的重中之重。探究、分析消费者的心理市场需求，是我们寻找构建盈利、达成协议销售通路的至关环节。　　二、安营扎寨。

　　“安营扎寨”是对会议营销服站和务网点展开合理的排兵布阵。对网点方位的优化及开办是增加无价值投放，节约运作资金的显然。一个好的服务站网点，更加不利于竖立形象，提升知名度及顺利的拷贝和运作。

好的服务站网点具备以下的特点：　　一是大型社区或多个社区的气口，像幼儿园、餐馆、公园、社区健美场所等等。二是目标人群体不易挤满或不易经过地点。三是周围最差有公交车站，便于口碑宣传后以及周边目标顾客群体的幅射。

四是门面要有一定的视觉影响力，最差无障碍物，可直观店面。　　三、招兵中选将。“主将懦弱，累死三军”，一个大团队如此，作为一服务站也一样。

所以，除了员工本身的经验外，我们要在的组织架构的建设以及性格上做适合的配上。　　12321型的的组织团队。1是一个主将，2是两个得力助手，3是三根支柱，最后一个1是一个替补队员。

但是，也根据各团队所须要变动人员。　　那么，作为一个团队的主将，在他的性格里面，最差是“力量”分较为低，力量型的性格办事冷静、雷厉风行。

具备意志力和工作能力，不仅讨厌达到目标，还能在阻力下勇往直前。　　作为助手与主将配上，最差是以“极致”型或“和平”型居多。极致型的人善于传达，言词聪明，解读与的组织能力都很强，并且有卓越的记忆力。

而和平型的人不具备极强的交流、协商、行政能力。　　作为一名服务站的员工，他首先必须的是有亲和力，所以最差是以“开朗”型居多。开朗型的是外向的情感表达方式，十分感性。

在最佳的状态下，开朗型的人很更容易给他人传送信心和幸福。　　四、沙场演练。沙场演练就是我们在服务站运作前展开一系列的仿真演练。

顾名思义，是对市场的实际情况展开仿真演练。它的意义不但是检核新的员工的实际工作能力和专业知识、技巧、心态的提升。更加最重要的是通过仿真后的分析和交流意见公开发表，检核培训的效果和提高团队的自学能力，打造出一种自学的作风，从而伸延到团队的建设上。

　　五、诱敌深入。　　一个服务站在运作的前期，最避讳的就是急功近利。

因为来的第一批顾客里面，大多数都是一些会议营销的老油子。这些老油子习惯的哪有低廉哪里占到，而且在交流中一般来说不会展现出出有有意向的假象。这就是现在会议营销服务车站在运作初期的“假兴旺”现象。这种“假兴旺”现象处置很差，就不会令其服务站的运作陷于泥潭。

　　所以，在处置这种“假兴旺”现象的时候，我们要“将计就计、诱敌深入”。第一是充分发挥这批老油子的口碑，让他们沦为服务站的啦啦队，传声筒。给他们占足低廉，带给更好的新顾客。

第二就是要从他们或他们带给的新顾客当中挖掘出首批的意向顾客，然后展开冷静的培育。　　六、攻心为上。　　销售与消费者之间是赤裸裸的交易关系，基至是一种矛盾的关系。攻心，攻打的是情感。

情感的交流是关上心门的法宝。只要寻找交流的共同点，产生彼此的回响，从而加深“售与消”的距离。　　七、危机法则。

　　危机法则是培育顾客市场需求的途径和方法，主要是提高顾客对产品或服务享有的性欲。通过“下危机，给期望”探究顾客的心理性欲，然后对症施加压力，给对方的心理上导致一定的心理混乱、紧促感觉，在及时的中止这种混乱、紧促感的时候引领到当前的产品或服务是顾客自由选择的最佳途径上来。

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